СТРАТЕГИЧЕСКИЕ B2B-ПРОДАЖИ
Как перейти на следующий уровень и заключать большие сделки
Форматы: Тренинг
Продолжительность: 1 – 2 дня
Продолжительность: 1 – 2 дня
Тренинг по сложным b2b-продажам, в которых со стороны заказчика в процесс решения о покупке вовлечены несколько человек (стейкхолдеров). Как правило, цикл сделки в сложных продажах исчисляется месяцами, иногда неделями.
Для кого
Менеджеры по b2b-продажам
Менеджеры проектов
Key account менеджеры
инструменты тренинга
Методика
SAS –Strategic Account Selling
SAS –Strategic Account Selling
Методика
Техника приближения
Техника приближения
Инструмент
Stakeholders Management Map
Stakeholders Management Map
Методика
Taker-Giver-Matcher
Taker-Giver-Matcher
Методика
Формула дружбы
Формула дружбы
1
3
5
2
4
Участники тренинга смогут выстраивать сеть связей внутри компании-заказчика, формировать стратегию продаж, а значит, ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ЛУЧШЕ
В РЕЗУЛЬТАТЕ
Как проходит тренинг
- Подготовка (чтение материалов, анкетирование)
- Короткие лекции и воркшопы
- Индивидуальные и групповые упражнения
- Тестирования и опросники
- Кейсы
- Симуляции
- Игры
- Просмотр видеоматериалов
- Опциональные самостоятельные задания после тренинга
Стоимость участия
по запросу
по запросу
ДРУГИЕ тренинги и выступления
Заявка на подробную презентацию тренинга
Нажимая кнопку отправить, вы даете согласие на обработку данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
