Для sales-команд, которым необходимо повысить эффективность продаж, выявить потенциальных лидеров или отсеять бесперспективных менеджеров, а также определить план развития продавцов для достижения более высоких результатов.
ЧТО ДЕЛАЕМ
- Составляем матрицу компетенцийнеобходимых менеджеру по продажам на каждом этапе воронки продаж. Проходим самооценку и определяем свои сильные и слабые стороны.
- Осваиваем этапы продаж:
- Подготовка
- Установление контакта
- Выявление потребности
- Презентация / демонстрация продукта
- Отработка возражений
- Закрытие сделки или выход из контакта
- Фиксируем список рекомендацийдля успешной работы с клиентом на каждом этапе.
Научились идентифицировать все продажи в зависимости от этапа, на котором находится общение клиентом.
Поняли, как быстрее переходить от одного этапа к другому.
Освоили технику выхода из контакта, когда общение с клиентом стоит прекратить, чтобы не тратить время на «пустышек». Определили индивидуальный план развития, чтобы продавать лучше и больше.
Поняли, как быстрее переходить от одного этапа к другому.
Освоили технику выхода из контакта, когда общение с клиентом стоит прекратить, чтобы не тратить время на «пустышек». Определили индивидуальный план развития, чтобы продавать лучше и больше.
В РЕЗУЛЬТАТЕ
Как проходит тренинг
Решение кейсов
2
Просмотр видео-примеров
3
Обсуждение
4
Работа в мини-группах
5
Самооценка
6
Мини-лекции
1
Стоимость участия
по запросу
по запросу
ДРУГИЕ тренинги и выступления
