Мой босс Соли поставил мне задачу наладить продажи наших систем обучения в Центральной и Восточной Европе, и предложил начать с Румынии. Он познакомил меня с Грегором и Мирелой – супружеской парой из Бухареста. У них была компания по поставке компьютеров, и пару лет назад они сами предлагали нам сотрудничество. Но тогда Edusoft фокусировалась на рынках США и Азии и заниматься восточноевропейскими странами не могла. С моим приходом в компанию это должно было измениться, и начинать работу в Европе с прогретого контакта в Румынии мне было интересно.

Для директора по международным продажам «поднимать» каналы продаж в новой стране означает, прежде всего, найти правильных людей. В таком поиске контактов опытные международники закидывают удочки сразу с многих сторон: посольства, торгпредства, выставки, личные знакомства, партнеры в соседних странах, дилеры твоих конкурентов, и т.д. Ты должен постоянно искать, что же сработает на этот раз. В этом же случае задача казалась гораздо проще – не нужно было никого искать, нужно было построить работу с людьми, которые сами предложили продвигать нас в своей стране и обещали хорошие продажи. Я прилетел в Бухарест ночью, но несмотря на поздний час, меня встретили в аэропорту и на большом черном джипе отвезли в отель.

На третий день нас ждала поездка в город Констанцу, купание в Черном Море и процедуры на минеральных источниках. И, конечно, ужин.
Вообще, когда вы строите отношения с региональным партнером, знание местной кухни или хотя бы грамотный к ней интерес очень и очень важны. А совместная трапеза – это и вовсе сакральный элемент в больших международных продажах. Меня уже два дня кормили мамалыгой, чорбой и паприкашем. На третий день очень захотелось чего-нибудь простого и знакомого. В уютном ресторане, где мы ужинали, был салат-бар. Там я и увидел ее – мою любимую молодую картошку в очень вкусном на вид соусе. Но когда я вернулся за стол с пятью небольшими картофелинами на тарелке, лица моих спутников вытянулись.